大模型之后，AI 工具及出海，是亚马逊云科技希望拿下的又一“战场”。
近日，2025 亚马逊云科技 Marketplace 全球卖家峰会第一次来到中国，在深圳举行，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙介绍，这次有 500 多位合作伙伴从各地赶来，为创业者们分享经验。
大会现场非常火爆，很多人带着疑惑来到现场、寻求答案。
首先，怎么运用亚马逊云科技 Marketplace 做出海；其二，怎么做产品才能在激烈的全球竞争中脱颖而出；其三，AI 软件的新机会、新趋势在哪。
苏小龙直接给出一组数据，亚马逊云科技已经服务了接近 80% 的中国企业出海，几乎占据最大份额。而亚马逊云科技 Marketplace 的目的是和合作伙伴一起把中国软件做强。
网易科技了解到，亚马逊云科技 Marketplace 是一个数字化产品目录，对于企业客户，可以通过它一站式完成软件、服务、以及数据的选型、购买和部署；对于软件服务企业，Marketplace 是一个有效的新获客渠道。亚马逊云科技 Marketplace 已经部署在全球 38 个区域，目前已有超过 300 万用户订阅。
（亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙在峰会现场）
在中国区，亚马逊云科技 Marketplace 在 2020 年初上线，上面有超过 400 款产品，其中包括 27 款生成式 AI 产品。苏小龙谈到，中国的亚马逊云科技 Marketplace，目标是吸引全球 ISV 落地中国。另外，中国软件企业也在运用平台出海，比如，做向量数据库的 Zilliz、提供分布式 MySQL 平台的 PingCAP、以及 AI 应用开发平台 Dify 等都是其中的代表。
“接地气”也是亚马逊云科技 Marketplace 的特点之一。
苏小龙告诉网易科技，中国软件企业目前仍处于相对早期的发展阶段，但我们有能力和冲劲，未来可以取得更大成就。
“我们更勤奋，工作节奏更快，我们还可以通过 AI 赋能、加速整个软件生命周期的开发，这将使我们未来的竞争力更强。”苏小龙表示。
苏小龙认为，中国企业应尽快加强利用 AI 来推动整个软件生命周期的发展，这是一个重要的机遇。只要有好的解决方案，就不必担心没有客户。而如何把握商机，是亚马逊云科技 Marketplace 全球卖家峰会要解决的问题。
数据显示，亚马逊云科技 Marketplace 整体上将企业成单速度提升了 40%。“软件行业已经进入了 ARR 的时代，订阅模式和 ARR 收入是可持续的商业模式。在 ARR 的时代，早一天成单，就多一天的收入。”
备受外界关注的是，针对火热的智能体应用热潮，今年 7 月亚马逊云科技 Marketplace 还上线了“AI Agents 与工具”。苏小龙透露，大约三个月的时间，“AI Agents 与工具” 每月都以倍数增长。目前有接近 2000 个产品通过 AI Agent 上架到了亚马逊云科技 Marketplace 上。在 AI Agent 领域，亚马逊云科技也提供了 Amazon Bedrock AgentCore，供客户构建 AI Agent。
(亚马逊云科技 Marketplace 上架合作伙伴产品目录)
在访谈中谈及 AI 工具趋势，苏小龙告诉网易科技，“AI 推广”是第一批客户，他们最快采用 AI。另外，很多快速发展的企业都在广泛应用 AI。他看到，许多传统做法现在已转变为 AI 驱动模式。有开发中型 ERP 的，有 AI 编码的，有 AI 量化交易的，也有在 Meta 上进行 AI 优化广告投放的等等。
而面对国内的云市场竞争，苏小龙表示乐观。
他同样给出一组数据，到 2028 年，全球的云市场规模将达到 1.26 万亿美元，每年以超过 20% 的速度增长。去年亚马逊云科技实现了 1080 亿美元的业绩，以 19% 的年增长率持续发展。
他最后谈到，国内厂商可能还在“内卷”，而亚马逊云科技面向全球的策略，已经支持 ISV 在全球部署和拓展。这是非常独特的优势。展望未来，全球将有数十亿个 Agents 与人类协作，替代繁琐重复的日常任务，让人们有时间去做更有价值的事情。（定西）
